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福來案例/企業品牌

CASE

沁州黃

沁州牌沁州黃,守護名米30年

沁州黃小米名揚天下,但遭遇品牌濫用危機,如何快速樹立正宗沁州黃地位,搶占消費者心智?從“沁州黃”到“沁州牌”,福來助力山西沁州黃集團回歸本質、重塑價值、調整路徑、規劃產品,建立品牌圖騰,創新愛米人聯盟電商會員模式,實現電商渠道的快速布局,推動沁州黃小米產業良性發展。


從2000年開始,沁州黃小米開拓北京市場,多年市場耕耘,積累了一定的品牌知名度和市場影響力。但對于整個小米品類來講,消費者的品牌意識雖然不強。對于沁州黃品類而言,魚龍混雜,是否正宗,成為消費者最關心的問題。

而沁州黃小米作為名門正身,差異不明顯,品牌特征不明顯,沒有樹立自己獨有的品牌資產。如何快速樹立正宗沁州黃,搶占消費者心智?福來聯手沁州黃進行品牌營銷升級戰。

戰略尋根:專心做好沁州黃,打造中國好小米!

戰略的本質是“尋根”。根深則葉茂!沒有根的戰略,做不強,長不大。

沁州黃小米的名稱,由乾隆欽賜,自乾隆開始,成為歷朝的宮廷貢米。貢米成為沁州黃重要的品牌資產。沁州黃是企業的戰略之根,是企業最有利的優勢,企業要堅守沁州黃不動搖,專心做好沁州黃,打造中國好小米!

品牌戰略:從“沁州黃”到“沁州牌”!

在消費認知中,沁州牌在某種程度上代表了正宗沁州黃。福來認為要聚焦“沁州”,突出沁州。從沁州黃小米到沁州牌沁州黃小米,實現沁州品牌與沁州黃最大化的銜接。

聚焦沁州牌,先做好1,不要急于加0。這樣使企業精力更加聚焦,集中優勢資源,單點爆破。降低操作難度,提高品牌成功幾率,也旗幟鮮明樹立起正宗地位。

品牌靈魂:守護名米30年!

品牌就是塑魂。沒有靈魂的品牌,如行尸走肉,難以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有靈魂!品牌靈魂是基于人性的用戶價值滿足、共鳴與召喚。

品牌以怎樣的身份與消費者溝通?30年來,企業做了一件事——讓沁州黃的品種不被退化,并且一直保持恒定和發展。30年來,企業一直用實際行動守護著沁州黃!守護名米30年,是米質的保證。守護名米30年,正宗不言自明!守護名米30年成為沁州牌最直接有效的品牌靈魂。

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品牌圖騰:沁州黃小米守護者——石董

沁州黃之所以被競爭對手所蠶食,是因為多年來沒有樹立自己獨有的品牌資產,要想從眾多的品牌中跳出,建立品牌圖騰成為關鍵。

圖騰不單單是一張圖片,更應該是一種象征!是一種信心!  是一種信譽和承諾!  是一種精神! 未來會成為企業的核心品牌資產!每賣出一袋米,每有一次好的消費體驗,每做一次活動都會為品牌積累資產。

石董作為沁州黃的守護者,對小米和這片土地有著深厚的感情,董事長代言,能夠引起消費者的情感共鳴。讓消費者形成一個統一的認識:有老人頭像的就是最正宗的沁州黃,就是最好的小米!

品牌族譜:讓沁州黃小米有根可尋

沁州黃品牌發展史,就是一部沁州黃小米保護史。1982年起選育優良品系使沁州黃得到大面積普及推廣。1990年制定實施沁州黃種植技術規程、良種繁育技術規程。1992年注冊沁州商標,并聘請全國谷子首席專家,成立科研攻關隊伍對沁州黃進行全面分析研究。選育沁州黃新品系,運用等離子輻射和航天育種現代手段,對老品種進行促變。收集國內100多個優質品種,在產量、品質、色澤、抗病抗逆性等方面與沁州黃谷子進行對照,發掘更為適宜本地區種植的品種。正因為有了企業30年的堅守,才有了如今的名米品質!也讓沁州黃小米有根可尋,有族譜可歸。

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產品策略:豐富產品結構,切入10元檔位

產品想走量,就要接地氣有人氣!經過市場調研數據分析,切入10元價格檔,做真正接地氣的產品、真正走量的產品,滿足大眾消費需求,同時應對競品低價競爭。

市場推廣:線下夯基礎,線上聚電商

線下市場:做強山西、北京,堅決不動搖。山西和北京市場是企業的戰略根據地,不僅是企業的市場基礎,也是品牌的形象基礎,更是信心基礎,第一步必須牢牢守住,穩住根基后再進行華東、華南市場拓展。最后形成山西、北京、華東、華南四大銷售區域的戰略布局。

一張插卡,提升終端靜銷力。在沒有太多人力和物力去進行終端維護的情況下,提高產品的靜銷力很重要。為節省企業的人員費用和終端維護成本,福來為企業量身打造了一個終端推廣工具——插卡在商超終端插卡規?;瘧?,增加產品的靜銷力。

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線上電商:做好基本功, 模式再創新。

電商是未來重要的產糧地,電商是未來重要的戰略增長點,企業一定要重視電商發展,下大力度地現有基礎上重點加強。

如何做好基本功?講述企業歷程。福來建議在產品詳情頁中增加企業30年歷程介紹,給消費者更加直觀的感受。增加企業榮譽。一方面向消費者展現企業實力,更重要的是說明我們的正宗。講透小米種植。不是所有的小米都叫沁州黃,不是所有的沁州黃小米都叫沁州牌沁州黃,沁州牌沁州黃之所以正宗是有原因的。

如何模式再創新?推出米聯盟模式,成立愛米人聯盟。邀請電商忠實顧客,成為愛米人聯盟成員,愛米人聯盟成員自身消費產品有一定的優惠,愛米人聯盟成員成功轉化線上用戶還將有一定比例的提成。以管理微商的形式來維護客戶,鼓勵客戶主動向外傳播。有助于提高客戶的穩定性,除去了中間環節,直接面對消費者,節省了大量的費用投入,降低企業對渠道和經銷商的依賴,有助于企業銷量和利潤的提升。

從“沁州黃”到“沁州牌”,福來為沁州黃重建品牌資產,打造小米老大品牌!

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