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福來案例/企業品牌

CASE

史丹利復合肥

軟品牌,硬布局,1年快消70億

史丹利復合肥:中國成長最快的農資品牌實戰兵法
跳出化肥賣化肥!福來助力史丹利從10億到70億的跨越式發展?!笆澜甾r民都在用”奠定史丹利在中國農資行業的品牌話語權,塑造“史丹利大叔”品牌圖騰,成功打造三安、鋅動力、勁素等爆品,成就中國農資品牌建設典范。

品牌優生優育,放眼全國,聚焦做強

品牌,少即是多。福來幫助企業忍痛砍掉華豐等三個品牌,聚焦“史丹利”一個品牌,讓其成為復合肥的代表,在品牌上奠定了做強做大的主腦。

品牌靈魂“國際化”,搶占化肥消費的最大動因

化肥技術和產品是舶來品,進口肥在今天,依然有品質好,檔次高的消費認知,福來把握這一消費認知和消費動因,以及史丹利國際化發展的戰略取向,為史丹利塑造“國際化”的品牌靈魂。

品牌口令:發動一場全球的農民運動!

史丹利——“世界農民都在用!”,用全球農民,發動中國農戶,塑造一種在全球廣為認同的品牌形象。打造史丹利品牌圖騰“史丹利大叔”,提升品牌的視覺穿透力。

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搶占行業學術資源,壟斷行業話語權

史丹利與國家水稻研究中心、國家玉米研究中心、國家小麥研究中心、國家棉花研究中心達成戰略合作,借國字頭專業機構的權威,塑造受農民信任和尊敬的品牌。

讓產品走在產業的最前端!

在產品上,開創高塔品類,第一勝過更好;

三銨比二銨多一銨,升級的產品更好賣;

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“鋅動力”專門針對玉米設計,誠邀東北幸福老大范偉代言,廣告中鋅動力讓騎玉米的范偉飛起來,銷售也真的飛了起來!

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2015年,福來攜手史丹利,進入經濟作物肥市場,打造“勁素”品牌,創造豹子品牌圖騰,讓速效視覺化,定制品牌訴求——勁素讓化肥再一次提速!

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協助史丹利導入“小黑?!奔夹g,打造金剛視覺錘,小黑粒,大威力!

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渠道和終端都給力,開創化肥營銷快消化先河

在渠道上,在全國率先推行渠道任務分區治理,雙向激勵,在行業中率先將渠道下沉到村組,實施千鄉萬村工程,使止步于鄉鎮的競品望塵莫及。

在終端上,“掛、貼、刷”三招把一萬個終端媒體化做到了農民的家門口,變成了史丹利的“自有媒體”,做出了影響力,提升了銷售力!

史丹利品牌從4到1,工廠從1到7,企業性質從鄉鎮企業到A股上市!面向未來,史丹利一年銷售70億不算多,奔向100億只爭朝夕!


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